Cas Client
Prise de RDV Qualifiés pour un Constructeur de Matériel Informatique
Un acteur majeur du secteur IT, spécialisé dans la vente de solutions SaaS, souhaitait recruter de nouveaux partenaires commerciaux (intégrateurs, ISV, MSP)
Siège
Paris, FRANCE
Taille de la société
Plus de 2.500 employés
Industrie
Commerce matériel informatique
Le contexte
Un constructeur de matériel informatique cherchait à générer des rendez-vous qualifiés auprès de clients finaux du secteur privé, ciblant des entreprises de plus de 50 postes de travail. Les interlocuteurs visés étaient les DSI, responsables des achats, et directeurs généraux. L’objectif : alimenter l’équipe commerciale avec des leads de qualité, tout en recueillant des informations stratégiques sur les besoins en équipements IT.
Notre stratégie
- Base de données ultra qualifiée :
En plus des critères de ciblage traditionnels, nous avons sélectionné les entreprises les plus pertinentes en nous appuyant sur des signaux intentionnistes comme la croissance du CA ou encore les entreprises en phase de recrutement, garantissant un potentiel d’achat réel.
- Collaboration avec l’équipe commerciale :
En étroite collaboration avec le client, nous avons affiné les critères de qualification des leads, impliquant les commerciaux pour aligner parfaitement la campagne sur leurs besoins et objectifs.
- Business developers spécialisés :
Nos experts en prospection IT ont été choisis pour leur capacité à dialoguer avec les décideurs clés et à mener des conversations stratégiques. La création de scripts d’appels sur mesure et personnalisé en fonction de l’interlocuteur et du type d’entreprises contactées nous ont permis de générés des rendez-vous de qualité.
- Qualification approfondie :
Chaque rendez-vous a été enrichi de données stratégiques comme par exemple, l’équipement déjà en place dans l’entreprise, le niveau de satisfaction, les usages et besoins… permettant ainsi à l’équipe commerciale de notre client d’adapter son discours en fonction du prospect à recontacter.
Quels résultats
– Grâce au ciblage minutieux des prospects réalisé en amont, 30 % des appels téléphoniques ont menés à un rendez-vous qualifié.
– Feedback ultra positif de l’équipe commerciale sur la qualité des leads et des informations collectées.
Conclusion
Un ciblage précis, une parfaite compréhension des attentes des commerciaux et une qualification approfondie lors des appels sont les ingrédients essentiels pour garantir des rendez-vous pertinents et maximiser les chances de conversion.
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