Cas Client
Création et Enrichissement d'une Base de Données pour le Secteur IT Channel
Un acteur majeur du secteur IT, spécialisé dans la vente de solutions SaaS, souhaitait recruter de nouveaux partenaires commerciaux (intégrateurs, ISV, MSP)
Siège
Paris, FRANCE
Taille de la société
Plus de 5.000 employés
Industrie
IT, Solutions SaaS
Le contexte
Un acteur majeur du secteur IT, spécialisé dans la vente de solutions SaaS, souhaitait recruter de nouveaux partenaires commerciaux (intégrateurs, ISV, MSP) pour renforcer son réseau de distribution dans certaines régions de France. L’objectif était de fournir à son équipe commerciale une base de données qualifiée avec les profils des partenaires les plus pertinents à prospecter.
Notre stratégie
Pour répondre à ce besoin, nous avons réalisé un travail en deux étapes :
- Analyse du réseau existant (mirroring) : Nous avons étudié en détail les partenaires actuels de la marque pour identifier les caractéristiques clés des partenaires les plus performants. Cela nous a permis de définir un profil type des partenaires idéaux, incluant :
– L’activité principale (intégrateurs, ISV, MSP, ESN, VAR).
– Les produits et marques déjà revendues (concurrence directe ou complémentaire).
– Les secteurs verticaux adressés (industrie, finance, etc.).
– Les compétences spécifiques (SaaS, Cloud, IA, etc.).
- Recherche et enrichissement des données : Nous avons ensuite recherché de nouveaux partenaires correspondant à ce profil sur les régions demandées. Une fois les entreprises identifiées, nous avons procédé à l’enrichissement des données en temps réel, notamment avec les contacts décisionnaires et les informations stratégiques pour en faire un véritable outil de prospection sur mesure.
Quels résultats
– Une Base de prospection exclusive et qualifiée basée les profils de des top partenaires du client.
– Gain de temps pour la prospection commerciale : Grâce à la précision de la base, l’équipe commerciale a pu se concentrer immédiatement sur les partenaires les plus pertinents, réduisant ainsi le temps consacré à la recherche de prospects et le taux de transformation.
– Ciblage plus précis des actions marketing : Avec une segmentation fine des partenaires, le client a pu augmenter l’impact de ses campagnes marketing grâce à des messages parfaitement adaptés et personnalisés.
Conclusion
Grâce à une base de données exclusive et ultra qualifiée basée sur le profil de ces partenaires actuels, notre client a pu rapidement identifier les partenaires à fort potentiel à recruter et ainsi optimiser ses efforts de prospection et de ses actions marketing.
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