Cas Client
Génération de Leads Qualifiés dans le Secteur de la Santé
Siège
Paris, FRANCE
Taille de la société
Plus de 500 employés
Industrie
Cybersécurité
Le contexte
Un acteur de la cybersécurité cherchait à générer des leads qualifiés auprès d’une cible de DSI et DAF des hôpitaux et cliniques, en promouvant un Livre Blanc dédié aux enjeux de protection des données de santé. L’objectif était de susciter des téléchargements pour engager des discussions autour des solutions de cybersécurité.
Notre stratégie
- Base de données ultra qualifiée :
Nous avons tout d’abord créé une base de données sur mesure, sélectionnant uniquement les établissements et interlocuteurs pertinents (DSI, RSSI, DAF) du secteur de la santé, en fonction de critères précis comme leur taille, leur activité précise (basée sur la description Google My Business) ou encore le nombre de sites.
- Landing Page optimisée :
Création d’une page de téléchargement avec un message percutant sur les risques cyber et un formulaire simplifié pour maximiser les conversions.
- Campagne de Cold Emailing scénarisée :
Création d’une séquence d’envois d’emails afin de maximiser les téléchargements.
– Email 1 : Introduction aux cybermenaces et invitation à télécharger le Livre Blanc.
– Email 2 : Relance amicale pour ceux n’ayant pas encore téléchargé.
– Email 3 : Dernière chance pour accéder au contenu.
- Activation LinkedIn :
Envoi de messages personnalisés via LinkedIn, complétant la campagne d’emailing pour diversifier les points de contact et maximiser l’engagement.
- Suivi et Optimisation :
Ajustements en temps réel des emails et messages LinkedIn, basés sur l’analyse des taux d’ouverture et de conversion.
Quels résultats
– Taux d’ouverture moyen : 40 % sur la cible DSI et DAF.
– Taux de conversion : 5 % de téléchargements du Livre Blanc (soit 100 leads MQL).
Conclusion
Grâce à la construction d’une base de données exclusive et une stratégie multicanale (emailing et LinkedIn), le client a non seulement augmenté le taux de téléchargement de son Livre Blanc, mais a également identifié de nouveaux prospects qualifiés, prêts à être transformés en opportunités commerciales.
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