Génération de leads qualifiés dans le secteur de la santé

Le contexte

Un acteur de la cybersécurité cherchait à générer des leads qualifiés auprès d'une cible de DSI et de DAF d'hôpitaux et de cliniques, en promouvant un livre blanc dédié aux enjeux de protection des données de santé. L'objectif : susciter des téléchargements pour engager des discussions autour de ses solutions de cybersécurité.

Notre stratégie

Base de données ultra qualifiée

Nous avons d'abord créé une base de données sur mesure, en sélectionnant uniquement les établissements et interlocuteurs pertinents (DSI, RSSI, DAF) du secteur de la santé, selon des critères précis comme la taille, l'activité (basée sur la description Google My Business) ou le nombre de sites.

Landing page optimisée

Création d'une page de téléchargement avec un message percutant sur les risques cyber et un formulaire simplifié pour maximiser les conversions.

Campagne de cold emailing scénarisée

• Email 1 : introduction aux cybermenaces et invitation à télécharger le livre blanc ;
• Email 2 : relance amicale pour ceux n'ayant pas encore téléchargé ;
• Email 3 : dernière chance pour accéder au contenu.

Activation LinkedIn

Envoi de messages personnalisés via LinkedIn, en complément de la campagne d'emailing, pour diversifier les points de contact et maximiser l'engagement. Le tout avec un suivi et des ajustements en temps réel basés sur les taux d'ouverture et de conversion.

Les résultats

• Taux d'ouverture moyen : 40 % sur la cible DSI et DAF ;
• Taux de conversion : 5 % de téléchargements du livre blanc, soit 100 leads MQL.

Conclusion

Grâce à la construction d'une base de données sur mesure et à une stratégie multicanale (emailing et LinkedIn), le client a non seulement augmenté le taux de téléchargement de son livre blanc, mais a aussi identifié de nouveaux prospects qualifiés, prêts à être transformés en opportunités commerciales.